括普投资 带40多位老人游玩的李福贵，近况曝光让人意外，董宇辉没说错

文丨qwe

很多人心中都有一个疑问：那些在网上走红的农村博主，后来都怎么样了。

答案其实不难找，翻翻他们的账号就能看出端倪。

有的人粉丝涨到几百万之后，镜头里的土坯房换成了大平层，背景从庄稼地变成了装修精致的直播间，

卖的东西也从自家种的土豆，变成了不知从哪来的即食燕窝。

你不能说这有什么错，钱是人家自己挣的，想过好日子再正常不过。

只是偶尔刷到他们早期的视频，再看看现在的，总觉得少了点什么。

可能是那股子从泥土里带出来的劲儿没了，整个人变得光鲜了，也陌生了。

所以当李福贵包下那辆大巴车的时候，很多老粉丝的第一反应是惊讶。

那是去年八月的事，天正热的时候，李福贵自费租了一辆旅游大巴，把村里四十多位老人拉去了郑州。

这些老人里头，有人去过最远的地方是镇上集市，有人几十年没出过村子，连高速路什么样都没见过。

出发那天早上，好几位奶奶换了新衣裳，头发梳得一丝不苟，坐在大巴车上腰板挺得笔直，像小学生第一天上学。

李福贵在车上忙前忙后，到了服务区挨个扶着上厕所，嘴里还不停念叨着慢点慢点不着急。

镜头里的老人们，坐在郑州打卡地，抬头看镜头，眼睛亮晶晶的，看得出来他们很开心。

李福贵坦言：今天换我做大人，让爷爷奶奶们当一回小孩。

这句话后来被转了几十万次。不是因为它有多华丽的修辞，恰恰相反，它简单得不像这个时代的话。

你刷短视频刷多了，听惯了喊家人们冲啊九块九上车，

突然听到这么一句，就像在嘈杂的饭馆里有人轻轻敲了一下碗沿，周围忽然安静了一秒。

李福贵的账号粉丝数从那天开始一路涨，现在停在一千三百万，但这个数字她自己好像并不怎么在意。

直播的时候从不拿出来说，也没见她搞过什么破千万粉丝福利专场。她还是该干嘛干嘛。

老人们回来之后，见人就说郑州的楼有多高，电梯有多快，说了大半年还没说够。

其实在这趟旅行之后，李福贵已经去过一次更大的场合。

今年七月十六号，中国文明乡风大会在山东临沂开，主题叫文明让乡村更美好，请了全国各地的乡村建设代表去分享经验。

李福贵是河南那边推选上去的乡村自媒体代表，让她上台讲自己的经历。

这种场合，很多人上去就是念稿子，各种专业术语排着队往外蹦，台下的人听得昏昏欲睡。

但是，李福贵上台之后的发言，却着实让人意外。她没有大夸特夸自己的努力，反而她提到

“流量从来不是冰冷的营销工具，流量承载的是背后千万个家庭可以共同受益”。

还郑重说出了自己的核心诉求：

“自己的走红离不开乡村给予的信任，希望通过流量，将乡村好的产品、好的乡风传递给更多人，把流量和镜头回归于他们。”

李福贵做的事，掰开看没什么秘诀。

她拍视频记录村子里的日常，自己卖东西的点滴。

她开了线上店铺和线下实体店，把周围的农产品收过来往外卖，谁家种的豆子品相好，谁家晒的干辣椒够辣，她了如指掌。

她自己搞不定那么多订单的时候，就叫上村里那些留守的妇女，和还能干点轻体力活的老人，一起干。

分拣的分拣，装袋的装袋，贴快递单的贴快递单。

以前，这些人农闲时候，就是聚在村口打牌闲聊，现在忙起来，兜里也鼓了。

李福贵说过一句话，她说这些叔叔婶婶不是没有劳动能力，是他们的劳动在村里换不成钱，我就搭个桥，把东西运出去，把钱带回来。

这话说得平淡，但你细琢磨，它比很多公益项目的口号都要实诚，因为她没有施舍的心态，就是搭桥。

说到卖农产品这件事，绕不开几年前的一个争议。

2022年6月，东方甄选直播间因为一根玉米卖6块钱上了热搜，网上吵得不可开交。

很多人觉得你在直播间口口声声说助农，怎么卖得比超市还贵。

当时董宇辉在直播里回应说了一句话，谷贱伤农，意思就是粮食如果卖得太便宜，最终受伤的是种地的人。

这四个字后来反复被人提起，因为确实扎到了农业的真问题。

你让农民辛辛苦苦种一季粮食，最后被中间商把价格压到赔本的程度，那谁还愿意种地。

李福贵可能没总结过这么精炼的词，但她做的事跟这四个字是同一个方向。

她去山里收农产品的时候，给的价格一直比当地市场价高。

那些种地的老人，之前把粮食卖给走村串巷的收购商，一斤能比外面低好几毛钱，没办法，

他们不会上网查价格，也没条件把粮食运到城里卖，只能人家给多少就接多少。

李福贵知道这个情况之后，直接按比收购商高出不少的价格收，收回来自己加工包装，上架到店铺里卖。

有粉丝算过一笔账，刨掉物流包装各种费用，李福贵在一袋农产品上的利润，可能就那么几块钱，但种地的老人多挣了好几十。

这就是她说的压缩自己的利润，听起来像是商场上的客套话，但她的店铺货架不会骗人，

上架一批抢空一批，老顾客都知道，想在福贵店里买到东西，得时刻盯着通知，手慢就没了。

有网友开玩笑说这简直是农货界的胖东来，东西实在，价格公道，你不用担心被坑，她也不担心没人买。

这种信任感，放在今天的消费环境里，已经算是稀罕物了。

大家在网上买东西越来越谨慎，看配料表，看产地，看差评，生怕被割韭菜。

但李福贵的店铺评论区，常见的留言是你看着发就行，或者上次买的我妈说，比城里超市好吃多了再订两袋。

没有华丽的商品图，没有限时抢购的倒计时，甚至连客服都是她抽空自己回复，回复内容也简单得不行，就回个好的婶子今天就发。

你很难想象这是一个有一千三百万粉丝的大号该有的画风，但这偏偏就是她的画风。

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